プロモーション設定でキャッシュフローを改善♪

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あなたはキャッシュが追いつかないと、悩んだ経験はありませんか?

資金がまわらず悩んだことありませんか?

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どうも、シラだよ♪

商品の回転が悪く資金回収が遅れ支払いに間に合わない。

支払いが追い付かず回数払いや、リボ払いに変更。

資金調達の為に借金・・・・

もう借りるところもなくカード破産寸前に・・・

その時、私が実践した一部のセラーしか実践していない

売上を倍速させながら利益率も10%上げる販売手法

せどり生活、いや、人生の生き残りをかけた戦い・・・

次のページから説明していきますね!

1.プロモーション設定とは?

FBAを利用するとFBA手数料がかかります。

皆さんはFBA手数料+販売手数料を加味して価格を決めていますよね。

このFBA手数料ですが

出荷作業手数料 + 発送重量手数料となってます。

実は2個、3個とまとめ買いをしてもらったほうが

発送重量手数料が少なくなり、

利益額がUPし結果的に利益率が上昇します。

このような画面見たことないでしょうか?

プロモーション設定すると、このような表示が出てきます。

プロモーション設定を行うと、このようにまとめ買いを促進することができます。

2. 設定方法

それではプロモーションの設定方法について解説していきます。

まずはセラーセントラルTOP から

『在庫』をクリックし、『プロモーション管理』へ移動します

プロモーション管理に進むと、次は『購入割引』を選択します。

3.ステップ1

適用条件・購入商品・プロモーション内容・次に適用と4つの条件があります。

ひとつずつ説明していきます。

・適用条件

購入最低額 ⇒ ○○円以上の購入で割引

購入最低数量 ⇒ ○個以上購入で割引

購入数量ごと ⇒ ○個ごとに割引

画像のように入力すれば2 個以上の購入で割引が適用されます。

・対象商品

ここで対象商品を選択します。

商品セレクションリストの作成をクリックして下さい。

SKUでもいいですが、ここではASINで選択します。

『商品セレクションの名前/トラッキングID』
『内部向けの説明』

これらは管理用なので自分が管理しやすいように入力すればOKです。

ASINリストに対象商品のASINを入れて送信。

ステップ1の続きに戻って今作った対象商品リストを『購入商品』で選択します。

プロモーション内容

割引額(¥)・・○円引き
割引率(%)・・○%引き

プロモーション内容

プロモーション内容

プロモーション内容をこのように入力すると100円引きになります。

次に適用

購入商品・・購入商品で選択した全商品に適用
適用商品・・ここで指定するASINのみに適用

購入商品

購入商品

ここまでで購入商品を選択しているのでここは『購入商品』を選択します。

これでステップ1は完了でステップ2にいきます。

詳細オプションが残っていますが、特に設定する必要はないと思います。

4.ステップ2

ステップ2

ステップ2

開始日・終了日・・実施する期間。後から変更すればいいので、とりあえず長めに設定しても問題ないです。

出品者内部向けの説明・・自身の管理用の説明

プロモーショントラッキングID・・変更する必要はないのでそのままでOKです。

5.ステップ3

ステップ3

ステップ3

プロモーションコード・・初期設定の『なし』で問題ないです。

独自のメッセージ・・これも設定の必要はありません。テンプレで十分です。

6.活用方法

設定は以上になりますが、重要なのはどんな商品に使っていったらいいか?といことですね。

上で説明したプロモーションは複数購入による割引なので、

ヘルビ・ドラッグストアせどりによくある複数買いが多い商品に使うべきです。

手数料の差で利益率をUPさせるので、

高額商品にはあまり効果が発揮されません。

1000~3000円程度の商品だと、複数購入されることによって

利益率UPを図ることができます。

消耗品が多いヘルビ・ドラッグストアせどりの商品と組み合わせると、

より効果を発揮してくれるようになります。

7.お金を払うのに利益率がUPする?

利益率

利益率

では、まとめ買いをされた時に、数字がどれくらい変わるかをお見せします。

この商品をご覧ください。

商品

商品

2300円で販売しているこの商品を1個販売した時の手数料。(赤枠内)

手数料

手数料

2個まとめて販売した時の手数料(赤枠内)

手数料

手数料

・1個販売の時の手数料は「516円」
・2個販売の時の手数料「803円」

2個の方が、あきらかに手数料が安いですよね?

利益も計算してみましょう。

【1個販売の時】

仕入れ:1300円

販売:2300円

利益額:482円

利益率:20.9%

【2個販売の時】

仕入れ:2600円

販売:4600円

利益額:1193円

利益率:25.9%

どうでしょう?

まとめて購入されることで利益率が5%以上もアップしていますよね。

これがまとめ買いの利点です。

8.発送重量手数料を理解しよう

まず、FBAを利用するとAmazonでは手数料がかかります。

販売手数料・出荷作業手数料、そして発送重量手数料です。

この発送重量手数料で利益がUPしていくのです

大体通常品であれば2kgまで、229円です。

ということは、おわかりですよね2k迄なら何個購入しても

手数料は229円なんです。

単純に5個購入された場合(2k以内)

1個づつ 5個ですと、発送重量手数料は1145円

5個まとめ買いされた場合229円で済むことになります。

差額916円!

ヘルビや食品はこのまとめ買いが頻繁に発生するカテゴリでもあります。

自分の立場に置き換えて考えてみるとすぐに分かりますよね。

ヘルビや食品は使う・食べるとなくなる『消耗品』なので

お気に入りの食品をまとめて購入した経験はありませんか?

これが、おもちゃやCD、DVDだとそうはいきません。

同じCDが家に何枚もあっても意味がないですからね。

このように、プロモーション設定をすることによって

まとめ買いを促進することができます。

回転自体も上がりますので、設定していない方は設定するようにしてくださいね。

 

第4章 なぜ利益がUPするか?

では、まとめ買いをされた時に、数字がどれくらい変わるかをお見せします。

まず、FBAを利用するとAmazonでは手数料がかかります。

販売手数料・出荷作業手数料、そして発送重量手数料です。

この発送重量手数料で利益がUPしていくのです。

こちらが発送重量手数料です。

大体通常品であれば2kgまで、229円です。

ということは、おわかりですよね2k迄なら何個購入しても

手数料は229円なんです。

単純に5個購入された場合(2k以内)

1個づつ 5個ですと、発送重量手数料は1145円

5個まとめ買いされた場合229円で済むことになります。

差額916円!

実際に商品で見ていきましょう。

どうでしょう?

まとめて購入されることで利益率が10%以上もアップしていますよね。

これがまとめ買いの利点です。

■おわりに■

そして、ヘルビ・食品・ペット関連商品はこのまとめ買いが

頻繁に発生するカテゴリでもあります。

ヘルビ・食品・ペット関連商品は使う・食べるとなくなる『消耗品』なので、

まとめ買いをしてストックを貯めておきますよね。

このように、プロモーション設定をすることによって

まとめ買いを促進することができます。

何よりキャシュフローの強化に繋がります。

商品の回転スピードをあげて資金回収も加速させましょう!

このメリット最大限に活用してください。

設定していない方は設定するようにしてくださいね。

今では何とか危機的状況を脱しました。

みなさんもキャシュフロー強化して危機的状況にならないよう注意して下さい。

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